今年1-6月份，广东亿合门窗科技有限公司（下称“亿合门窗”）在全国范围内新增150家经销商；“618购物狂欢节”仅直播2小时就收获线上订单759笔；6月22日，世界品牌大会上以117.58亿元的品牌价值再次跻身中国500最具价值品牌……尽管有疫情的影响，亿合门窗上半年仍交出了靓丽的“成绩单”。

走进亿合门窗的生产车间，门窗产品的零配件整齐摆放在一角。

“根据疫情带来的市场消费新习惯与方向，我们今年通过进一步提升信息化运用，推动产品、服务、品牌、战略等全方位升级，以消费者为中心，建立更多、更持久的利益共同体，继续向高端定制门窗市场发力。”亿合门窗总经理胡超介绍称，接下来公司还将推出店面经营分析系统，主要分析包括“客户从哪里来、为什么来、为什么买、为什么不买、客户到哪里去”等问题，来实现与合作伙伴的共同持续完善与发展。

亿合门窗产品展示厅

善思谋变

超前布局实现逆势增长

“自今年开工以来，几乎每月的订单都比去年同期增长100%以上，虽然有疫情反复，但是并没有影响我们的业绩增长。”胡超说。

善谋者胜，远谋者兴。自古顺境看天气，逆境看担当，严峻的环境下，考验的是各家企业的处变能力。亿合门窗订单实现翻倍的背后，是其超前的谋划与及时的变革。

亿合门窗品牌部员工在展厅推介新产品。

去年，新冠肺炎疫情发生后，亿合门窗在新产品、新客户、新模式、新组织、新服务“五新”规划战略下，及时通过数字化技术重建商业模式、管理模式、运营模式和工作模式，不仅实现业绩逆势增长53%，而且为下一步做大做强奠定坚实基础。

今年，该公司着手加强“一体两冀”的战略推进，同时加强产品、品牌、渠道、经营、管理等全方位的升级，以通过更科学、先进的理念实现共赢发展。基于此，广东省门窗协会会长、亿合门窗董事长曾奎在三月底召开的战略合作伙伴峰会暨新品全球发布会上定下了“今年完成300家的招商，到年底实现全国经销商突破800家”的发展目标。截止六月底，这个目标任务已完成60%。

建立“三个自信”

增强认同感实现与合作伙伴同频共振

疫情加速了不少行业的洗牌和格局重组。逆势翻扬帆，亿合门窗的秘诀何在？

在生产车间，每一条生产线都有条不絮地运作中。

首先让经销商建立三个自信，增强合作伙伴的价值认同。经销商和用户若缺乏对我们的产品和品牌的认知和认同，再好的产品也会卖不出去。”胡超说，今年通过对终端市场高频的培训和学习，让经销商拥有品牌自信、产品自信、企业自信，以建立起共同实现未来发展战略目标的信心和方法论。

胡超介绍称，除了让经销商增强产品和品牌的价值认同，今年开始，公司还帮助所有经销商升级为公司化、规范化运营，以全新的面貌对应未来的市场，强力打造终端运营平台，以高端的一流产品、完善的服务体系、高端品牌定位，统一经营模式，提升团队综合素质，强化竞争能力，促进未来持续做大做强。

好马配好鞍，一流的产品更需要配套一流的营销环境和体系。今年，亿合门窗将对所有品牌合作商的门店进行统一装修升级，提升消费体验感。

同时公司也自主研发了一套DMP和CRM系统，通过大数据分析，让合作伙伴知其然，更知其所以然，以便不断改进我们的产品和营销方式，让客户能对品牌有更直接的获得感。胡超告诉记者，数字化营销仍是该公司今年的重点方向，也是实现“三个自信”的重要支撑之一。

守正创新

匠心锻造企业高品质发展

近年来，随着消费者群体的迭代，年轻的消费者不仅注重产品的实用性，更看重产品的美观度和产品的附加值，这也对门窗行业发展提出了新的挑战。

在亿合门窗车间，工人正忙碌作业。

打铁还需自身硬。群雄逐鹿，要想脱颖而出必须有过硬的技术和高品质的产品。深谙此道，亿合门窗一直以来视产品品质为生命，建立了佛山市绿色环保型智能铝合金门窗（亿合）工程技术研究中心，以实现在产品创新的赛道上保持源源不断的动力。该公司每年投入研发经费占营业收入4%以上。

“疫情的影响也是消费市场的一场淘汰赛，我们及时研判危中寻机，把握创新窗口期，上半年推出了多款新产品，市场反响很好，每月产值达6000万元以上，今年业绩有望比去年翻一番。”胡超告诉珠江时报记者，目前，亿合门窗系列铝合金门窗产品在外观、结构、实用性能等多方面已获得了76项授权国家专利，拥有注册商标94项，待“数字化门店系统”推出后，公司的个性化定制产品的研发能力将会进一步得到提升。

文/珠江时报全媒体记者 李丹丹 彭美慈

图/珠江时报全媒体记者 钟超峰